今冬流感病毒高发,感冒药需求持续不断,相应的感冒用药市场也开始回暖。

从零售终端来看,感冒用药一直是畅销的大品类,尤其受季节影响。中康CMH数据显示,感冒用药/清热类长期居于全国线下药店TOP10品类销售额占比前三位。

从市场趋势看,告别了“四类药”严管严控的三年,全国零售药店市场感冒用药年销售额出现明显回升。中康CMH数据显示,2023年前三季度,全国零售药店市场感冒用药销售额已达229亿元,接近2021全年水平。不过,受去年底“囤药潮”的影响,全国药店店均订单量有所下滑,感冒用药的销量同样呈现小幅降低,其总体销售额的增长,主要由平均单价提升所驱动。

从消费端来看,今年是疫情放开首年,国民对流感持续保持极高的关注度,随之带来的是病毒性感冒相关用药的需求提升,也驱动着整个感冒用药大类的增长。中康CMH零售终端监测数据同样显示,今年前三季度,在感冒用药整个品类中,普通感冒用药销售额保持接近20%的稳步增长,但病毒性感冒用药呈现同比超300%的巨大涨幅,抗流感相关用药持续热销。

抗病毒中成药:从冷门品类进入到潜力赛道

虽然2023年前三季度,全国零售药店市场感冒用药销售额已达229亿元,但在2017年的时候,病毒性感冒用药只是小赛道,厂家少,市场规模小,在零售药店全年销售总额还不足4亿元。

到了2019年,奥司他韦的热销撬动了流感用药背后的市场空间,众多药企争相推出新剂型和仿制药,与此同时,以玛巴洛沙韦为代表的抗流感新药也不断涌现,抢占市场。

当奥司他韦治疗流感的有效性得到广泛证实时,流感病毒对神经氨酸酶抑制剂的耐药性问题也逐渐被重视,随之,中成药进入了大众视野。

从中医药角度来讲,流感属于中医“时行感冒”范畴,并且,传统中医药在治疗类似疾病方面,具有非常悠久的历史及丰富经验。临床实践也表明,中医药在减轻流感样症状、缩短病程、提高疗效方面具有潜在作用。

过去三年,中成药的抗流感能力也进一步受民众认可,在多地发布的流感防治方案中,抗病毒颗粒、连花清瘟胶囊、板蓝根颗粒等中成药多次被推荐,也推动了更多此前尚不算知名的产品走进消费者视野,进一步扩大抗病毒中成药的市场空间。

这一点在媒体走访中也得到了市场印证,广州市区不少药店为了方便顾客购药,将抗病毒颗粒等抗病毒中成药摆放在显眼位置,有店员表示:“这段时间不少顾者来咨询流感防治、抗病毒类药物的使用等,这类药品的销量是有明显增长的。”

丽珠抗病毒颗粒:凭确切疗效和过硬质量从川渝走向全国

当下的抗病毒中成药市场主流产品是抗病毒颗粒、抗病毒口服液,两者合计占据了零售药店抗病毒类目超95%的市场份额。

在市场表现方面,丽珠抗病毒颗粒的市场成绩较为亮眼。2023年前三季度,作为独家剂型的丽珠抗病毒颗粒在抗病毒通用名下市场份额最高,同比增长了62.18%。而纵观近几年抗病毒中成药市场,丽珠抗病毒颗粒长期处于领先地位。

丽珠抗病毒颗粒发源于川渝,其实现全国多省的深入布局,仅花了数年时间。

在2017年,抗病毒中成药市场仍被抗病毒口服液牢牢占据着,抗病毒颗粒销售范围不算广,年销售额上千万的地区只有川渝两地,而江苏、山东只有数百万销售额,在全国多数省份,市场份额不足1%。到2020年,抗病毒颗粒在四川省零售药店渠道实现年销售额超2亿,同年,陕西省销售额首次超越重庆市场,而在山东、山西、江苏、广东等多省销售额也均达到千万级别。

中康CMH数据显示,尽管2021年“四类药”销售情况略受严管严控影响,但抗病毒颗粒在零售终端销售额持续提升,2023年前三季度,丽珠抗病毒颗粒销售额同比增长超60%,为抗病毒通用名销售额第一。

丽珠抗病毒颗粒不仅遇上了中医药发展红利期,更是凭借自己确切的疗效及过硬的产品质量,赢得了市场,从“川渝品牌”进阶到“中国品牌”。

多项实验研究表明,抗病毒颗粒在主要症状缓解时间、完全退热时间、发热控制程度等方面与磷酸奥司他韦胶囊疗效相当,而抗病毒颗粒减轻头晕、胸闷症状起效更快,且安全性良好。这提示抗病毒颗粒可安全用于流感病毒感染后的替代治疗,具有临床推广价值。

实际上,近年来丽珠抗病毒颗粒已先后入选《急性上呼吸道感染基层诊疗指南(实践版-2018)》《中成药治疗成人流感临床应用指南-2020年》等多部流感防治指南共识。此外,丽珠抗病毒颗粒还被纳入全国多地新冠病毒肺炎诊疗方案中,在三年抗疫中逐渐获得国民认可与信任,顺利从川渝走向全国。值得一提的是,近日北京市中医管理局发布的《2023年北京冬季流感中医药防治方案(试行)》,再次推荐了抗病毒颗粒。

来源:《2023年北京冬季流感中医药防治方案(试行)》

通过丽珠抗病毒颗粒从川渝迈向全国市场的蜕变之路,可以明显看出新市场阶段购药者消费倾向的变化:国民对自身健康关注度显著提高,更加重视产品的安全性、功效及成分。尤其是经历了过去三年的市场教育,消费者更青睐选择拥有权威背书的“推荐目录”内药品,这类产品将迎来新增长。这也提示着连锁药店经营者们,进入新市场阶段,需要顺应消费趋势变化及时对商品结构进行调整,主动拥抱上市多年、有权威研究专业背书的产品,才能更全面满足购药者需求。