引领移动时代全球娱乐、深入全球用户日常生活的TikTok,以其繁荣的生态展现着强大的流行文化凝聚力,为中国出海品牌创造了无限可能。对于品牌出海而言,在2023年TikTok平台营销的新动向有哪些?从社群电商、投放打法,到达人营销、素材创意等,玩转TikTok还有哪些新的突破点?

为此,TikTok for Business携手官方出海代理商-蓝标传媒旗下亿动广告传媒(Madhouse Inc.),于今日在深圳举办了2023年首场「出海营销启航会」,现场带来2023年电商行业的出海营销干货内容。

本期为大家带来了这次活动的干货总结与精彩回顾,一起看看TikTok for Business与Madhouse针对2023品牌出海新玩法,具体给出了什么样的答案吧!

01 DTC模式的品效合一探索之路——从产品出海到品牌出海

亿动DTC服务部业务高级总监刘佳蒿梳理了全球广告的市场,提出TikTok作为DTC品牌的流量来源之一,未来的增长十分可期;并从市场发生的巨变及产业结构的变化出发,向大家解析中国品牌如何在海外讲品牌故事。

后疫情时代,市场巨变下跨境电商的现状与趋势

由于中国供应链体系的巨变所带来的机遇,跨境电商行业整体现状表现出持续增长态势,且模式中心从传统的B2B转向B2C;同时,国家政策对跨境电商的扶持力度大幅提高,体现出其作为发展催化剂的重要作用,这为跨境电商未来的发展提供了必要的内生动力。

告别过去,拥抱未来,中国品牌如何在海外讲品牌故事

随着流量红利褪去,投放成本上升,截至2022年,几乎所有站群起家的跨境卖家都高举精品化和品牌化的大旗,转变也实实在在地正在上演。中国品牌如何在海外讲好故事?一是需要持续借用媒体背书的力量,二是避开红海,聚焦细分市场,找寻并扩展差异化的品类。

02 创新社群经营,破局全球电商增长

TikTok for Business出海品牌策略蔡凯馨从市场新态势、消费者新行为、企业新挑战三个方面展望了2023全球电商市场态势,并且介绍了TikTok for Business如何助力品牌破局全球,实现长效品牌增长。

全球市场态势向好,企业把握机会瞄准风口

整体来看,全球经济复苏环境向好,企业应把握机会主动出击,经营社群成为营销人的重点关注,品效协同与建设品牌双管齐下。

沉浸式内容形式短视频种草

作为风靡全球的短视频平台,TikTok用户拥有高注意力、高粘性、高活跃度的特性,以多样化的广告营销产品组合覆盖全漏斗营销目标,以全方位的客户服务支持能提供长效化的品牌经营。此外,创新沉浸式的内容场景,能够传递品牌信息,独特的兴趣推荐激发探索和强互动口碑传播从而树立品牌认知好感度。

03 站内转化/站外转换,如何实现高效转化

TikTok for Business出海渠道运营策略经理扶林讲解了站内转化和站外转换两个场景分别如何实现高效转化,创新社群经营,破局全球电商增长。

品牌/白牌商家入局TikTok Shop,先发力短视频

站内转化场景下,品牌商家应优先采取达人种草策略,扩大生意的规模,打造品牌的长期影响力,利用短视频与直播双开,达成品效并行;而白牌商家可以采取趋势洞察或科学测品这两种方式,在扩量阶段抢占更大的市场份额,严谨地把控成本及利润,从而转型为品牌。

还未入驻TikTok Shop,如何玩转TikTok?

站外转化场景下,品牌商家需把握场景与拓品两大策略,以日常always on配合节点大促爆发,扩宽生意机会;白牌商家则是需要把握爆品策略,运用科学有效的选品方式找到潜力爆品,再通过优质的素材与良好基建进行素材优化,助力账户持续稳定跑量。

04 DTC品牌营销还能玩出什么新花样

亿动品牌营销组客户服务高级总监白佳畅以Vazasilk为例,详尽揭示了打造品牌声量的秘诀,介绍了在TikTok有哪些路径,可以实现破圈蹿红,达到对品牌生意的赋能。

Vazasilk在TikTok打造品牌声量的秘诀

Madhouse通过前期建立to C端销售模型-中期社媒种草-后期放量销售的链路,基于TikTok广告,助力Vazasilk获得总曝光290万+、总点击2万+、整体ROI2.08的成绩,其中TOP KOL视频播放量突破20万+,成功助推Vazasilk向to C转型。

DTC品牌营销原来还能这样做

TikTok达人视频能够唤起用户品牌认知,强化用户购买意向,从而助力用户购买,赋能品牌生意。利用达人营销重品增效的特性,再搭配品牌产品,能成功助力品牌在重要节点的最大化破圈传播声量。

Madhouse的DTC电商品牌营销一站式服务

Madhouse集合全球各大区线上线下全渠道资源,服务覆盖全营销链条,包括但不限于市场洞察,创意策划,媒介策略,社媒运营,网红营销和IP联动等,为中国品牌出海提供一站式整合营销解决方案。

05 圆桌共商:2023品牌出海的困惑、挑战与机遇

活动邀请到了深耕出海领域的知名企业,分享他们“扩大营销”与“放大生意”的思考。梵海VANGO CEO 胡鹏程、Vazasilk独立站海外业务负责人 孙涛以品牌卖家的身份,现场分享了本土品牌的在TikTok出海之路的经验之谈及案例拆解。梵海VANGO CEO胡鹏程针对新领域的开拓,提出定制化模式是一个机会巨大的蓝海,值得考虑; Vazasilk独立站海外业务负责人孙涛则针对东南亚市场的特性,归纳了美妆彩妆类产品在这个市场的高需求度、年轻化受众多等表现。

此外,亿动海外业务发展部广告销售高级经理 徐叶菁,TikTok for Business 出海渠道运营策略经理 扶林也加入了分享。四位对23年TikTok电商出海环境中的用户群体、商业模式、新兴市场的变化深度探讨,并对于2023年的出海风向进行展望。

以上就是本次「电商出海趋势解读,品牌出海如何升级」2023出海营销启航会的部分精彩内容摘选。在过去的一年里,Madhouse获得了TikTok for Business出海卓越合作代理商资质与技术赋能合作伙伴称号,以及TikTok达人营销合作伙伴资质,通过在平台的持续深耕脱颖而出,以广告投放、创意素材、智能投放工具帮助广告主提升认知度和转化率,实现全球增长。未来,我们将继续携手TikTok for Business,为中国出海广告主提供达人营销的差异化服务,帮助客户短期扩量与长线运营。